Anunciar na Rede de Pesquisas do Google

O Google chama de Rede de Pesquisa a página de resultados das buscas realizadas em seu site. Há duas formas de aparecer na Rede de Pesquisas quando um usuário procura por serviços ou produtos relacionados aos que a sua empresa oferece: através dos anúncios pagos (links patrocinados do Google AdWords) ou através da busca orgânica.

Como mostra a imagem, os links patrocinados eram aqueles anúncios que apareciam nas partes superior, inferior e na lateral da página de buscas; mas atualmente, após mudança recente do Google, aparecem apenas nas partes superior e inferior da página. Os anúncios da busca orgânica são aqueles que aparecem nas posições intermediárias. Através da ferramenta Google AdWords consegue-se criar e gerenciar os links patrocinados, a ferramenta não interfere na classificação de anúncios da busca orgânica.

Funcionamento do Google AdWords

A estrutura do Google AdWords é formada por campanhas, sendo cada campanha composta por grupos de anúncios. Para cada grupo de anúncios serão selecionadas palavras-chave e anúncios relacionados a estas.

Para exemplificar, vamos supor como seria um grupo de anúncios criado para promover uma empresa que aluga salas comerciais. Como palavras-chave poderíamos utilizar os termos “sala comercial”, “aluguel de salas comerciais”, “aluguel de salas”, entre outros termos relacionados. Assim, quando um usuário pesquisar no Google por esses termos ou termos relacionados, os anúncios criados neste grupo de anúncios poderão aparecer, tanto para quem pesquisa em desktops quanto para buscas em celulares ou tablets.

Porém, os anúncios criados não vão aparecer sempre que alguém busca por termos relacionadas às palavras-chave escolhidas. Para decidir quais anúncios aparecem ou não e qual o posicionamento de cada anúncio na página, são realizados leilões. Desta forma, cada vez que alguém procura qualquer coisa na página do Google um novo leilão é realizado!

E qual seria o custo para anunciar no Google? É simples, o Google cobra por cada vez que houver um clique no anúncio. Então, se o anúncio aparecer nos resultados de busca, mas o usuário não clicar nele, nada será cobrado.

Mas qual será o valor cobrado por cada clique no anúncio? Aí já é um pouco mais complicado. Para cada palavra-chave adicionada, pode-se escolher um valor máximo que se deseja pagar pelo clique (que seria o lance proposto para os leilões), porém, o valor real que será cobrado não é necessariamente o valor máximo escolhido, é geralmente um valor mais baixo.

Retornando aos leilões, alguns fatores serão levados em consideração para decidir quais anúncios serão os vencedores, ou seja, quais ficarão melhor posicionados no Google: o lance escolhido para a palavra-chave (que é o valor máximo que se deseja pagar pelo clique no anúncio) e o índice de qualidade da palavra-chave, que inclui a taxa de cliques do anúncio, a relevância do anúncio com a palavra-chave e a experiência do usuário na página de destino. Assim, mesmo se o meu lance para determinada palavra-chave for mais baixo que o dos meus concorrentes, eu posso conseguir um posicionamento bom para meu anúncio se índice de qualidade estiver com uma classificação alta.

E agora podemos responder quanto será pago por cada clique. O valor do clique será o menor valor possível para manter a minha posição no Google. Ou seja: vamos supor que eu escolhi para determinada palavra-chave que o custo máximo pelo clique seja de R$2,00 e o custo máximo pelo clique (CPC máximo) do anúncio imediatamente abaixo do meu seja de R$1,50, então se considerarmos também que as palavras-chave de ambos os anúncios tenham o mesmo índice de qualidade, meu custo real será de R$1,51 caso o usuário clique em meu anuncio.

Recursos interessantes  disponíveis no Google AdWords

Para investir em publicidade de maneira inteligente, o AdWords oferece alguns recursos:

  • Ajuste de lances para usuários que já passaram pelo site ou por determinadas páginas no site, como a página do carrinho ou de contato, por exemplo. Assim, quando este usuário pesquisar novamente pelo serviço ou produto que minha empresa oferece, posso dar um lance de 40% a mais para ele, por exemplo, garantindo assim uma boa posição do meu anuncio para usuários mais propensos a se tornarem clientes;
  • Ajustes de lance para dias da semana, horários do dia e geografia;
  • Determinação da região e idioma para onde os anúncios serão disparados para cada campanha;
  • Lances diferentes para desktop e mobile;

Deste modo, vários testes de desempenho podem ser realizados em cada campanha e a conta pode ser otimizada continuamente!